Гендерные праздники — это не просто календарные даты, а настоящая возможность проявить внимание к близким, друзьям, коллегам и деловым партнёрам. Каждый год интерес к разнообразным товарам, связанным с тематикой таких праздников растет. В это время магазины и бренды бросаются в бой, предлагая оригинальные и трендовые товары, которые способны завоевать сердца покупателей. В статье использованы данные из CDP платформы DV GROUP и показана статистика, в каких категориях самый большой прирост продаж перед 23 февраля и 8 марта. Для проведения анализа использовались агрегированные данные чеков маркетплейсов.
Чтобы посмотреть на динамику спроса к 23 февраля, было проведено сравнение двух ключевых периодов: с 27 января по 9 февраля и с 10 по 23 февраля 2025 года. Такая статистика позволит бизнесу выделить актуальные тренды и спрогнозировать, какие товары будут на пике популярности в следующем году.
Открывают хит-парад подарков для мужчин не носки и бритвенный станок, а электронные подарочные сертификаты. В предпраздничный период на маркетплейсах именно эта категория выросла на 314% по сравнению с аналогичным периодом до. Для покупателей и бизнеса такой подарок становится удобной онлайн-покупкой, особенно, если сложно угодить коллегам.
Растет тренд на сладкие подарочные наборы, спрос на эту категорию перед праздником вырос на 169%. Интересно отметить, что обычно сладости — прерогатива слабого пола, но статистика указывает на то, что данная категория равнозначно популярна у обоих полов.
Также показала рост категория из области нестандартных подарков — автомобильные ароматизаторы, рост покупок увеличился на 93%.
Для мужчин привлекательным подарком всё ещё остаётся парфюмерия и конечно же носки, эти категории показали рост до 92%, таким же спросом пользуются кружки, стаканы и бокалы (88%).
Футболки, шампуни, ручной инструмент, конструкторы, гели для душа, наушники, полотенца и средства для бритья, тоже весьма популярны для подарков, но их рост составляет менее 65% за две недели до праздника, связи с чем они заметно уступают описанным выше категориям, а разрыв в темпах роста спроса с подарочными сертификатами более, чем в 6 раз.
При этом, если оценивать прирост в объеме фактических рост продаж в категориях, то картина немного меняется и топ-3 выглядит следующим образом: лидером всё ещё остаются электронные подарочные сертификаты, а вот второе и третье место занимают бритье и носки соответственно.
Интересно отметить, что женщины покупают подарки заблаговременно (за 3-4 дня перед праздником), пик продаж можно увидеть именно в этот период.
Лидером роста продаж к празднику на маркетплейсах, как для мужчин, так и для женщин остается подарочный сертификат, категория выросла на 482% за 2 недели до праздника, относительно аналогичного периода до начала гендерных.
Женщины вероятно также любят сладенькое, как и мужчины, данная категория перед 8 марта выросла на 236%.
Также для девушек популярны средства по уходу за лицом и телом, особенно в формате набора, эта категория показала рост до 285%.
Анализируя потребительское поведение и покупки перед 8 марта в фактических продажах, можно увидеть топ-3 категории: электронные подарочные сертификаты, подарочные боксы со сладостями и средства по уходу за лицом. Пик продаж приходится за три дня и за один день до праздника.
Цветы являются классическим подарком на 8 марта, но при этом эта категория не пользуются популярностью на маркетплейсах из-за ограничений по гео и небольшого выбора товара.
Анализируя эту категорию отдельно, можно увидеть спрос в день святого Валентина и за 4 дня до 8 марта.
Как оценить успех продаж после гендерных праздников
Чтобы правильно оценить эффективность проведенных рекламных кампаний после праздников, необходимо использовать несколько подходов. Во-первых, оценить изменение своей доли в категории и динамику органического роста. Эта процедура необходима для общей оценки ситуации – конкурентоспособный ли оффер был выбран для коммуникации, какой объем органических продаж был каннибализирован платным трафиком. Во-вторых, оценить прямое влияние платного трафика на продажи. Сделать это возможно с помощью 2-ух технологий- поставив метки, использовав личный кабинет маркетплейса, учтя проблематику потери трекера или с помощью чековой механики, если при проведении рекламной кампании были загружены сегменты покупателей, по которым в дальнейшем можно отследить конкретные транзакции с разбивкой по SKU, сумме и дате покупки.
Кроме этого, производя Sales Lift с помощью чековой механики, можно проанализировать LTV пользователя и его динамику покупок за конкретный промежуток времени. Можно отследить, сколько раз покупатель вернется за следующим заказом после завершения рекламной кампании. Это может дать полное представление о том, как оптимизировать будущие стратегии.
Исследование подготовлено командой DV GROUP специально для Adindex.